Als Geschäftsinhaber oder Beschaffungsexperte arbeiten Sie mit aSourcing-Agentkann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Lieferkette zu rationalisieren und Zugang zu hochwertigen Produkten zu erhalten.Jedoch,
Es ist wichtig, effektiv mit Ihrem Sourcing-Agenten zu verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Angebot erhalten.Hier sind einige Verhaltensregeln, die Sie bei Verhandlungen beachten sollten
Ihr Sourcing-Agent.
TUN:
1. Legen Sie klare Ziele fest: Bevor Sie Verhandlungen mit Ihrem Sourcing-Agenten aufnehmen, ist es wichtig, Ihre Ziele und Erwartungen festzulegen.
Entscheiden Sie, welche spezifischen Ergebnisse Sie erreichen möchten, z. B. niedrigere Preise, qualitativ hochwertigere Produkte oder zuverlässigere Lieferzeiten.
2. Recherchieren Sie den Markt: Führen Sie eine gründliche Recherche über den Markt und Ihre Konkurrenten durch, um die Preise und Konditionen zu ermitteln
vernünftig.Diese Informationen werden während der Verhandlungen unglaublich wertvoll sein und Ihnen ein besseres Gefühl dafür geben, was Sie erwartet.
3. Bauen Sie eine Beziehung auf: Der Aufbau einer starken Beziehung zu Ihrem Sourcing-Agenten ist von entscheidender Bedeutung.Durch den Aufbau von Vertrauen und Kommunikation
Schon frühzeitig sind Sie besser in der Lage, günstige Konditionen auszuhandeln und das Beste aus Ihrer Geschäftsbeziehung herauszuholen.
4. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen: Bei Verhandlungen kommt es oft zu einem Geben und Nehmen.Seien Sie bereit, bei einigen Bedingungen Kompromisse einzugehen
Tauschen Sie sich gegen andere aus, die Ihnen wichtiger sind.Bedenken Sie, dass das Ziel darin besteht, eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu treffen.
NICHT:
1. Beschleunigen Sie den Prozess: Verhandlungen brauchen Zeit und es ist wichtig, den Prozess nicht zu überstürzen.Gönnen Sie sich und Ihrem Sourcing-Agenten etwas
Genug Zeit, um verschiedene Optionen zu erkunden und kreative Lösungen zu finden.
2. Seien Sie aggressiv oder konfrontativ: Gewalttaktiken funktionieren selten, wenn Sie mit einem Beschaffungsagenten verhandeln.Versuchen Sie es stattdessen
Seien Sie durchsetzungsfähig und bleiben Sie dabei respektvoll und professionell.
3. Marktbedingungen ignorieren: Behalten Sie die Marktbedingungen im Auge und passen Sie Ihre Verhandlungsstrategie entsprechend an.Bei Bedarf
Der Preis für ein bestimmtes Produkt ist beispielsweise hoch, daher müssen Sie möglicherweise bei der Preisgestaltung flexibler sein.
4. Unterlassene Nachverfolgung: Sobald Sie eine Einigung mit Ihrem Sourcing-Agenten erzielt haben, sollten Sie regelmäßig nachverfolgen, um dies sicherzustellen
dass alle Bedingungen eingehalten werden.Dies wird Ihnen helfen, eine solide langfristige Beziehung aufzubauen und sicherzustellen, dass Sie das Beste daraus machen
Ihrer Beschaffungsbemühungen.
Verhandeln mit IhremSourcing-Agentkann eine Herausforderung sein, aber das Befolgen dieser Gebote und Verbote kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen
Bauen Sie eine starke, vorteilhafte Beziehung zu Ihrem Agenten auf.Indem Sie recherchieren, vorbereitet sind und eine klare Kommunikation aufrechterhalten,
Sie erhalten das bestmögliche Angebot für Ihr Unternehmen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 30. Mai 2023