Als Geschäftsinhaber oder Beschaffungsprofi arbeiten Sie mit einemBeschaffungsagentkann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Lieferkette zu rationalisieren und Zugang zu qualitativ hochwertigen Produkten zu erhalten. Allerdings
Es ist wichtig, effektiv mit Ihrem Beschaffungsagenten zu verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Angebot erhalten. Hier sind einige Tipps und Tricks, die Sie bei Verhandlungen mit
Ihr Beschaffungsagent.
TUN:
1. Setzen Sie klare Ziele: Bevor Sie mit Ihrem Beschaffungsagenten in Verhandlungen treten, ist es wichtig, Ihre Ziele und Erwartungen festzulegen.
Entscheiden Sie, welche konkreten Ergebnisse Sie erzielen möchten, beispielsweise niedrigere Preise, qualitativ bessere Produkte oder zuverlässigere Lieferzeiten.
2. Marktrecherche: Führen Sie eine gründliche Markt- und Wettbewerbsrecherche durch, um die Preise und Konditionen zu ermitteln
vernünftig. Diese Informationen sind bei Verhandlungen unglaublich wertvoll und geben Ihnen ein besseres Gefühl dafür, was Sie erwarten können.
3. Bauen Sie eine Beziehung auf: Der Aufbau einer starken Beziehung zu Ihrem Beschaffungsagenten ist entscheidend. Durch den Aufbau von Vertrauen und Kommunikation
So sind Sie frühzeitig in einer besseren Position, um günstige Konditionen auszuhandeln und das Beste aus Ihrer Geschäftsbeziehung herauszuholen.
4. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen: Verhandlungen beinhalten oft ein Geben und Nehmen. Seien Sie bereit, bei einigen Bedingungen Kompromisse einzugehen
Tauschen Sie es gegen andere ein, die Ihnen wichtiger sind. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu treffen.
NICHT:
1. Überstürzen Sie den Prozess: Verhandlungen brauchen Zeit, und es ist wichtig, den Prozess nicht zu überstürzen. Geben Sie sich und Ihrem Sourcing-Agenten
genügend Zeit, um verschiedene Optionen zu erkunden und kreative Lösungen zu finden.
2. Seien Sie aggressiv oder konfrontativ: Druckmittel funktionieren bei Verhandlungen mit einem Beschaffungsagenten selten. Versuchen Sie stattdessen,
Seien Sie bestimmt, bleiben Sie jedoch respektvoll und professionell.
3. Marktbedingungen ignorieren: Behalten Sie die Marktbedingungen im Auge und passen Sie Ihre Verhandlungsstrategie entsprechend an. Wenn die Nachfrage
Wenn beispielsweise der Preis für ein bestimmtes Produkt hoch ist, müssen Sie bei der Preisgestaltung möglicherweise flexibler sein.
4. Versäumen Sie es, nachzufassen: Sobald Sie eine Vereinbarung mit Ihrem Beschaffungsagenten getroffen haben, achten Sie darauf, regelmäßig nachzufassen, um sicherzustellen
dass alle Bedingungen erfüllt werden. Dies wird Ihnen helfen, eine solide langfristige Beziehung aufzubauen und sicherzustellen, dass Sie das Beste aus
Ihrer Beschaffungsbemühungen.
Verhandeln Sie mit IhremBeschaffungsagentkann eine Herausforderung sein, aber die Einhaltung dieser Gebote und Verbote kann Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und
Bauen Sie eine starke, vorteilhafte Beziehung zu Ihrem Agenten auf. Indem Sie recherchieren, vorbereitet sind und eine klare Kommunikation pflegen,
Sie können das bestmögliche Angebot für Ihr Unternehmen erhalten.
Veröffentlichungszeit: 30. Mai 2023